Immobilienanzeige schreiben & aufgeben – worauf achten? 10 Tipps

Egal ob Wohnung oder Reihenhaus: Wer eine Immobilie verkaufen oder vermieten möchte, sollte eine ansprechende Anzeige aufgeben. Und das scheint auf den ersten Blick einfacher als gedacht. Denn nur mit dem richtigen Schwung in den Zeilen kannst du als Vermieter oder Verkäufer Zielgruppen ansprechen und das Interesse für die Immobilie wecken. Immobilienmakler schreiben jeden Tag zahlreiche Immobilienanzeigen und haben den Dreh raus. Aber für Ottonormalverbraucher kann das Erstellen einer Immobilienanzeige zu einem schwierigen Unterfangen werden.

Wie schreibe ich eine gute Immobilienanzeige? Was muss unbedingt in einer solchen Anzeige stehen? Und wie beschreibe ich meine Immobilie am besten? Antworten auf diese Fragen und weitere Tipps findest du im folgenden Artikel. 

1. Auf Vollständigkeit achten

Der große Fehler beim Immobilienanzeige-Schreiben ist das fehlende Knowhow. In vielen Fällen werden die wichtigsten Fakten auf den Tisch gelegt, der Energieausweis wird angeführt - damit enden die meisten Anzeigen. Ein erfolgversprechendes Immobilienangebot, der bei gängigen Immobilienportalen eingestellt wird, braucht aber weitaus mehr als ein paar Zeilen. Das Angebot muss verlockend sein und Details beinhalten.

Vergiss auf keinen Fall die relevanten Eckdaten, denn diese spielen eine wichtige Rolle. Werden sie geschickt in die Anzeige eingebunden, wecken sie nicht nur das Interesse eines potenziellen Mieters bzw. Käufers. Die Anzeige wirkt dadurch auch vertrauenswürdig und transparent. Zielgruppen sondieren nämlich nach Kriterien aus. Zu den Standardformulierungen sollten auch Preis, Größe und Lage erwähnt werden, sowie energetische Angaben gemacht werden. Klingt langweilig, kann aber für oder gegen eine Besichtigung sprechen.

Was nicht im Text zu lesen ist, lässt Platz für Spekulationen.

Welche Eckdaten sollten in eine Immobilienanzeige?

Folgende Daten gehören in ein Inserat:

• Lage
• Kaufpreis(vorschlag) oder (Kalt)Miete
• Betriebskosten 
• Gesamtwohnfläche und ggf. Größe des Grundstücks
• Baujahr
• Energieausweis (Pflicht seit 2014)
• Kautionshöhe (bei Vermietung) 

Außerdem sollten natürlich Kontaktdaten und im besten Fall auch Besichtigungsmöglichkeiten im Inserat zu finden sein. 

Videotipp: Was gehört alles ins Exposé?

Länge: 6 Minuten

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2. Zielgruppen spielen eine wichtige Rolle

Bevor die Immobilienanzeige formuliert wird, sollte die Zielgruppe in den Blick genommen werden. Welche Zielgruppe wird Interesse an der Immobilie haben? Jede Zielgruppe bringt andere Anforderungen an Immobilien mit sich. Deine Immobilie mag zwar ihre Vorzüge haben, aber manche Zielgruppen lassen sich davon nicht beeindrucken. 

Definiere also zunächst deine Zielgruppe. Im Folgenden haben wir dir einmal die häufigsten Zielgruppen und deren typischen Ansprüche aufgelistet:

Junge Familien

Typische Ansprüche junger Familien sind:

Paare ohne Kinder

Häufig handelt es sich bei Paaren ohne Kinder um gutverdienende Paare, auch DINKs (Double Income no Kids) genannt. Ihnen ist häufig Folgendes wichtig: 

Studenten

Studenten sind meist leichter mit einer Wohnungsanzeige zu überzeugen, da sie in der Regel geringere Erwartungen haben. Zu den typischen Ansprüchen von Studenten gehören:

Senioren

Bei älteren Menschen ist es besonders wichtig, dass die Immobilie altersgerecht und barrierefrei ist. Typische Ansprüche von Senioren sind dementsprechend:

Ist die Zielgruppe und deren spezielle Vorlieben bekannt, kann mit der Immobilienanzeige auch schon losgelegt werden.

3. Spannend und attraktiv schreiben

Nachdem wir nun genauer wissen, Was in eine Immobilienanzeige gehört, stellt sich jetzt natürlich die Frage nach dem Wie: Welche Formulierungen sollte man in einer Immobilienanzeige, z.B. einer Wohnungsbeschreibung, nutzen und wie beschreibt man am besten die Immobilie?

Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, dass nüchterne Inserate beim Leser nichts auslösen. Es muss eine Spannung aufgebaut, das Interesse muss mit wenigen Zeilen geweckt werden. Deswegen ist beim Schreiben von Immobilienanzeigen wie z.B. einem Wohnungsinserat Kreativität und Individualität gefragt.

Beachte beim Formulieren deiner Immobilien-Texte folgende Punkte:

Außerdem solltest du eine sinnvolle Struktur wählen:

Hilfreich bei der erfolgreichen Formulierung eines Inserats, z. B. einer Wohnungsanzeige, kann auch das sogenannte AIDA-Prinzip sein:

Das AIDA-Prinzip: Rezept zum Erfolg

Das AIDA-Prinzip kann dir dabei helfen, potenzielle Mieter oder Käufer auf deine Anzeige aufmerksam zu machen und sie für dich zu gewinnen. Habe beim Inserieren einfach die Elemente des AIDA-Prinzips im Hinterkopf: 

4. Tipps für die richtigen Formulierungen

Die Überschrift ist das A und O. Sie ist der Eyecatcher, der Icebreaker. Je knackiger und interessanter die Überschrift formuliert wird, desto eher kann das Interesse geweckt werden. Um dies zu erreichen, solltest du dich kurz halten und trotzdem durch eine ansprechende Wortwahl die Aufmerksamkeit erregen. 

Gute Formulierungen (kurz, ansprechend)	Schlechte Formulierungen (lang, unnötige Details, unattraktive Wortwahl)
Familienfreundliches Zuhause im Grünen	Für junge, mehrköpfige Familien geeignetes Haus nahe eines ca. 2km entfernten, großen Waldes
Sonnige Wohnung im Stadtzentrum	Stark von Sonnenlicht durchflutete Wohnstätte, die Mitten in der Innenstadt liegt

Die Formulierungen im Text sollten dann locker, aber dennoch seriös sein. Hier besteht ein schmaler Grat. Tendenziell solltest du dich natürlich speziell an deine Zielgruppe richten. Jedoch können beispielsweise auch junge Zielgruppen mit seriösen Anzeigen ins Boot geholt werden. Außerdem sind kurze Sätze zu empfehlen, genauso wie bildreiche Formulierungen, denn diese regen stets die Fantasie der Leser an.

Immobilienanzeige Muster: sinnvoll?

Im Internet finden sich zahlreiche Vorlagen und Muster für Immobilienanzeigen, beispielsweise auch Word Vorlagen, die meisten kostenlos. Suche beispielsweise nach "Immobilienanzeige Muster". Eine solche Vorlage kann eine gute Orientierungshilfe darstellen und beim Erstellen der Anzeige Zeit sparen. Schlussendlich sollte deine Anzeige aber immer individuelle Merkmale aufweisen und an die entsprechende Immobilie angepasst sein. 

5. Ehrlich währt am längsten

Ja, Immobilien dürfen auch Mängel und Nachteile haben. Diese sollten beim Immobilienanzeige-Schreiben nicht verschwiegen werden. Es gilt Nachteile und Mängel so zu formulieren, dass diese keine abschreckende Wirkung beim Leser erzeugen. Die Immobilie sollte trotz der Nachteile und Mängel immer noch interessant wirken, es sollten keine Abwertungen zu lesen sein.

Wer Mängel und Nachteile verschweigt, wird bei den Besichtigungen das Nachsehen haben. Interessenten fühlen sich schnell hinters Licht geführt. Und selbst, wenn die Immobilie vorerst einen Anreiz hatte, können vertuschte Mängel und Nachteile die Kaufentscheidung maßgeblich beeinflussen.

Hier gilt die Devise:

Gleich mit offenen Karten spielen, denn der Interessent wird die Mängel oder Nachteile mit Sicherheit bemerken.

Damit das Interesse des Lesers nicht sofort verloren geht, sollten Mängel und Nachteile erst am Ende eingebunden werden. Kurz und prägnant auf den Punkt gebracht. Idealerweise können in der Immobilienanzeige auch schon Lösungsvorschläge für die Probleme eingebracht werden. Vor allem handwerklich begabte Interessenten können auf diese Weise rasch überzeugt werden.

6. Aus der Masse hervorstechen

Ein Immobilienverkauf gestaltet sich einfacher, wenn die Anzeige sich von anderen abhebt. Sie muss das gewisse Etwas haben, und dennoch die wichtigsten, geläufigen Informationen parat halten. Aus der Masse hervorstechen kannst du beispielsweise durch Folgendes:

Vermieten oder Verkaufen: Unterschiede bei der Anzeige?

Das Vorgehen und die Tipps aus diesem Artikel kannst du sowohl bei einer Verkaufsanzeige als auch bei einer Mietanzeige verwenden. Grundlegend gehst du nämlich bin beiden Fällen ähnlich vor, egal ob du als Vermieter einen Aushang bzw. eine Wohnungsanzeige zum Vermieten deiner Wohnung erstellst oder eine Doppelhaushälfte verkaufst.

Lediglich die Zielgruppe ist bei Verkaufsanzeigen in der Regel älter und wohlhabender. Die Ansprüche eines Käufers, gerade an die Detailliertheit der Anzeige, sind außerdem höher als bei einem Mieter, da man sich durch den Kauf längerfristiger bindet und mehr investiert. Die Verkaufsanzeige sollte dementsprechend an diese Zielgruppe und deren Erwartung angepasst werden, damit sie einen guten Eindruck hinterlässt. 

 

7. Fotos sorgen für das gewisse Etwas

Der beste Text mit den eindrucksvollsten Formulierungen wird ohne Bilder nicht den gewünschten Erfolg mit sich bringen. Neben einem Bild vom Grundriss sollten auch ansprechende Bilder beigefügt werden. So kann das Interesse bei einem potenziellen Mieter oder Käufer noch mehr geweckt werden.

Das Aufmacherfoto sollte mit Bedacht gewählt werden und die Charakteristik der Immobilie zu Tage bringen. Was ist typisch für diese Immobilie? Und genau das sollte der Leser zu sehen bekommen. Anschließend solltest du sowohl Gesamtaufnahmen zum Überblick als auch ausgewählte Detailaufnahmen von Elementen, die du hervorheben möchtest, hinzufügen.

Besonders einladend wirken Bilder, die bei Tageslicht und bei Sonnenschein geschossen wurden. Aufnahmen bei Nacht können als Ergänzung dienen, wenn du beispielsweise die Beleuchtung der Immobilie zeigen möchtest. Ausnahmen aus verschiedenen Perspektiven können die Anzeige zudem dynamischer machen. 

Dekoration, Pflanzen und aufgeräumte Räume wirken im Allgemeinen ansprechend. Um wackelige Bilder zu vermeiden, sollte auf jeden Fall mit einem Stativ gearbeitet werden. Aber auch weniger eindrucksvolle Fotos können mit einem Bildbearbeitungsprogramm noch ins rechte Licht gerückt werden.

Um die Qualität deines Inserats noch zu erhöhen, kannst du auch Videos von der Immobilie hinzufügen. Ist deine Anzeige digital, kannst du die Videos direkt inkludieren. Bei einer analogen Anzeige kannst du die Videos beispielsweise per QR-Code als Zusatzinformation hinzufügen, die Interessenten dann per Smartphone einsehen können. 

8. Erreichbarkeit garantieren

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, der sollte möglichst dauerhaft erreichbar sein. Mit einer eindrucksvollen Immobilienanzeige wird das Interesse geweckt, jeder Leser möchte der Erste sein, der den Kontakt aufnimmt. Demnach wird die Kontaktaufnahme vor allem in der ersten Zeit der Anzeigenschaltung höher frequentiert sein.

Sowohl bei der Angabe der Mailadresse wie auch bei der Telefonnummer sollte sichergestellt werden, dass eine rasche Antwort erfolgen kann. Natürlich geht niemand davon aus, dass das Handy rund um die Uhr in Griffnähe liegt. Dennoch sollte das Handy mehrmals täglich bezüglich Anfragen gecheckt werden. Rasche Rückrufe und Antwortmails heben das Vertrauen beim Gegenüber. Solltest du nur zu gewissen Zeiten erreichbar sein, sollte dies ggf. in der Anzeige erwähnt werden. 

9. Die Anzeige breit streuen

Damit dein fertiges Inserat dann auch die verdiente Reichweite erhält, sollten mehrere Anzeigen geschaltet werden. Je mehr Medien und Werbeplattformen bei der Immobilienanzeige eingebunden werden, desto größer sind die Chancen, Interessenten anzusprechen.

Folgende Möglichkeiten bieten sich dir:

Immobilienanzeige in Zeitung schalten

Schalte deine Anzeige, z.B. von deiner Wohnung, in einer regionalen Zeitung und verweise aufgrund des limitierten Platzes auf eine ausführlichere Online-Anzeige. Vermeide Chiffre-Anzeigen, da diese in der Regel zu umständlich sind. 

10. Makler hinzuziehen?

Einen Makler zur Mietersuche bzw. Käufersuche hinzuzuziehen kann Sinn machen, besonders wenn du wenig Zeit für die Anzeige und deren Betreuung hast. Ein Makler bietet dir professionelle Unterstützung, bringt praktische Erfahrung im Anzeigen verfassen mit und übernimmt ggf. lästige Aufgaben für dich. All dies kann die Suche nach einem Mieter bzw. Käufer stark vereinfachen. 

Auf der anderen Seite fallen durch den Makler natürlich zusätzliche Kosten an, teils schon für das Verfassen der Anzeige an sich, mindestens aber dann in Form einer Provision beim Verkauf bzw. Vermieten. Ob sich das in deiner Situation lohnt, hängt von dir, deinen Möglichkeiten und Finanzen und deiner Immobilie ab und muss individuell entschieden werden. 

11. Fazit zum Thema "Immobilienanzeige schreiben"

Der Verkauf einer Immobilie startet stets mit der Anzeige. Um das Interesse bei den Lesern zu wecken, sollte die Anzeige vollständig sein und durch eine attraktive Beschreibung glänzen. Wer die Zielgruppe kennt, sollte die entsprechenden Formulierungen überdenken und geschickt in die Immobilienanzeige einbauen und so die richtigen Emotionen bei den Lesern wecken. Offensichtliche Mängel und Nachteile sollten trotzdem Erwähnung finden, um späteren Ärger zu vermeiden.

Vor allem Bilder machen Immobilienanzeigen rund, können als Eyecatcher dienen und dafür sorgen, dass die Anzeige aus der Masse hervorsticht. Wer zudem die Anzeige breit veröffentlicht und erreichbar bleibt, wird auf jeden Fall gute Chancen haben, Käufer bzw. Mieter zu finden, egal ob mit oder ohne Makler. 

12. Ergänzungen und Fragen von Leser:innen

13. Weiterlesen - Mehr zum Thema "Immobilien" auf bauen-und-heimwerken

Checkliste Immobilienkauf

Vier Augen sehen mehr als zwei. Nehmen Sie die Liste zur Besichtigung der Immobilie und/oder jedem Gespräch mit dem jetzigen Eigentümer mit.

Zum Download

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Grunddaten der Immobilie

An das Bauamt

Historie des Gebäudes

Umgebung/Lage

Das Gebäude

Die Lage der Immobilie ist fix und kann nicht verändert werden. Aber an der Immobilie an sich können Sie viel verändern. Alles ist eine Frage des Preises. Bei erkannten Mängeln können diese preismindernd geltend gemacht werden. Darum drucken Sie sich unsere Checkliste aus!

Wichtige Bereiche

Sinnesprüfung

Seien Sie besonders achtsam beim ersten Betreten der Immobilie. Mit der Zeit adaptiert die Nase und man gewöhnt sich auch an "komsiche" Gerüche.

Ausstattung

Einzelne Räume

Draußen

Renovierungsbedarf vorhanden?

Die einzelnen Punkte mit Renovierungsbedarf auflisten und als Grundlage für Preisverhandlungen nehmen.

Stets notwendige Modernisierung & Sanierung:

Worauf sollte noch geachtet werden?

Vielen Dank für jeden Hinweis!

 

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