Immobilie teurer verkaufen: Tipps für mehr Geld

Eine Immobilie zu verkaufen, ist kein Kinderspiel – besonders wenn man den besten Preis erzielen will. Manchmal ist es wie ein Balanceakt zwischen Emotionen und Marktwert. Und während jeder Käufer seinen Preis drückt, gilt es für den Verkäufer, den Wert bestmöglich darzustellen. Ob durch geschicktes Marketing, die richtige Renovierung oder clevere Verkaufsstrategien – hier erfährst du, wie du beim Immobilienverkauf keine Euros liegen lässt!

Welche Tipps Privatleuten beim Hausverkauf helfen, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu bekommen, wird in diesem Beitrag erläutert.

2. Grundlegend: ausführliche Recherche

Bevor du dein Haus oder deine Wohnung verkaufst, solltest du unbedingt gründlich recherchieren. Nur so stellst du sicher, dass du den bestmöglichen Preis für deine Immobilie erzielst. Dabei gibt es drei zentrale Fragen, die du klären solltest:

• Wie sieht der Immobilienmarkt in deiner Region aus?
• Wann ist der ideale Zeitpunkt für den Verkauf?
• Welcher Preis ist realistisch und gleichzeitig attraktiv für Kaufinteressenten?

2.1. Der lokale Immobilienmarkt

Es lohnt sich jedoch auch, sich selbst einen Überblick zu verschaffen: Welche Eigenschaften sind in deiner Nachbarschaft besonders wertsteigernd? Welche Häuser in der Nähe wurden zu einem hohen Preis verkauft, und warum? Wenn du verstehst, was Käufer in deiner Gegend suchen, kannst du deine Immobilie besser positionieren.  Dies gilt immer, egal, ob man eine Immobilie online oder offline verkaufen möchte.

2.2. Der optimale Zeitpunkt

Auch das Timing ist entscheidend, wenn du deine Immobilie verkaufen möchtest. Klar, nicht immer kannst du auf den perfekten Moment warten, aber wenn du flexibel bist, kann dir das ein paar Prozent mehr beim Verkaufspreis einbringen.

In der Regel gilt das Frühjahr als beste Verkaufszeit, da Häuser in dieser Jahreszeit besonders einladend wirken.

Aber: Je nach Objekt können auch andere Zeiten besser geeignet sein. Ein Strandhaus verkauft sich im Sommer oft besonders gut, während eine Berghütte im Herbst oder Winter für Interessenten reizvoll ist.

2.3. Der optimale Preis

Den richtigen Preis zu finden, ist eine Gratwanderung. Setzt du ihn zu hoch an, besteht die Gefahr, dass sich niemand für dein Angebot interessiert. Ist der Preis hingegen zu niedrig, verschenkst du bares Geld. Der Schlüssel liegt darin, den Wert deiner Immobilie realistisch einzuschätzen – unter Berücksichtigung des Marktumfeldes, des Zustands und der Lage.

Du kannst den Preis auf verschiedene Arten ermitteln. Eine Möglichkeit ist ein professionelles Gutachten. Das ist zwar objektiv und zuverlässig, aber auch relativ teuer und für Privatverkäufer nicht immer lohnenswert. Alternativ kannst du öffentliche Daten wie den Immobilienpreisspiegel oder Grundstücksmarktberichte heranziehen oder die Preise von ähnlichen Objekten in deiner Nähe auf Immobilienportalen vergleichen. Auch Online-Tools zur Wertermittlung können dir eine grobe Orientierung geben.

3. Punktuell renovieren und aufhübschen

Damit dein Haus aus der Masse heraussticht und Kaufinteressenten anspricht, lohnt es sich, vor dem Verkauf gezielte Verbesserungen vorzunehmen. Das müssen nicht immer große Investitionen sein – auch mit kleinen Veränderungen kannst du viel bewirken.

Ein einfaches Beispiel: Mach dein Haus von außen einladend. Ein frisch gemähter Rasen, ein paar Blühpflanzen am Eingang oder ein neuer Anstrich an der Fassade sorgen dafür, dass dein Haus gepflegt und ansprechend wirkt.

Auch im Haus selbst kannst du mit wenig Aufwand viel erreichen. Ein aufgeräumter und heller Innenraum wirkt gleich viel großzügiger und attraktiver. Entrümple die Zimmer, lass viel Licht hinein und entferne alte Rollos, Vorhänge und Teppiche. Besonders, wenn sich darunter ein schöner Holzboden verbirgt, solltest du diesen hervorheben.

Manchmal sind es auch die kleinen Details, die einen großen Unterschied machen: Wechsle alte Lampen gegen moderne Leuchten aus und setze auf helle Leuchtmittel, die Tageslicht imitieren. Dunkle oder altmodische Lampenschirme können die Atmosphäre trüben, während neue Beleuchtung die Räume gleich viel freundlicher erscheinen lässt.

3.1. Home Staging: Eine lohnende Investition?

Wenn dein Haus bereits leer steht, solltest du darüber nachdenken, Home Staging einzusetzen. Dabei werden die Räume gezielt mit Möbeln und Dekoration ausgestattet, um sie wohnlicher und attraktiver für Kaufinteressenten zu gestalten. Studien zeigen, dass Home Staging den Verkaufspreis um bis zu 15 Prozent steigern kann. Allerdings ist das auch mit Kosten verbunden – diese solltest du also gut abwägen.

3.2. Größere Investitionen: Wann lohnen sie sich?

Solltest du auch größere Investitionen in Erwägung ziehen? Das hängt stark von deiner Immobilie und deren Standort ab. In wohlhabenden Gegenden kann ein neuer Holzboden, ein zusätzliches Badezimmer oder gar ein Gartenpool den Wert erheblich steigern. Allerdings kosten solche Maßnahmen nicht nur Geld, sondern auch Zeit. Überlege also gut, ob sich diese Investitionen für dich wirklich lohnen, bevor du sie in Angriff nimmst. In aller Regel zahlen sich größere Renovierungen vor dem Verkauf nicht aus.

Am Ende kommt es darauf an, die richtige Balance zu finden. Nicht jede Verbesserung zahlt sich aus, aber gut überlegte Maßnahmen können deinen Verkaufserfolg deutlich steigern.

Weitere Tipps in folgenden Artikeln:

4. Entwickle eine starke Marketingstrategie

Wenn potenzielle Käufer im Internet nach einer Immobilie suchen, fällt die Entscheidung oft innerhalb von Sekunden: Anschauen oder weiterscrollen? Genau deshalb ist es entscheidend, dass du deine Immobilie von ihrer besten Seite präsentierst. Hochwertige Bilder sind heutzutage absolut unverzichtbar.

Solltest du einen Makler beauftragen, ist das ein großer Vorteil, denn die meisten Profis sorgen dafür, dass die Immobilie mit erstklassigen Fotos ins richtige Licht gerückt wird. Auch moderne Tools wie 360-Grad-Rundgänge oder sogar Drohnenaufnahmen und Videos machen oft einen entscheidenden Unterschied. Sie lassen dein Haus oder deine Wohnung professionell und ansprechend erscheinen, was die Chancen auf ernsthafte Interessenten enorm steigert.

4.1. Besichtigung clever organisieren

Der nächste Schritt im Verkaufsprozess ist die Besichtigung – hier kannst du noch einmal punkten. Ein kleiner Tipp: Organisiere eine Sammelbesichtigung. Das spart nicht nur Zeit, sondern weckt auch das Gefühl der Exklusivität.

Ein Termin am Samstag um 10 Uhr ist dafür ideal.

Wenn potenzielle Käufer sehen, dass auch andere sich für deine Immobilie interessieren, steigt oft der Druck – und mit ihm die Bereitschaft, schnell und zu einem guten Preis zu kaufen.

Bevor der Termin stattfindet, solltest du unbedingt frisch lüften. Auch kleine Details wie frische Blumen oder eine schöne Schale mit Obst können den Gesamteindruck auf subtile Weise verbessern. Solche Details lassen dein Zuhause noch einladender wirken und hinterlassen bei den Interessenten ein gutes Gefühl.

5. Weitere Maßnahmen, um eine Immobilie teurer zu verkaufen

5.1. Energieeffizienz und Nachhaltigkeit hervorheben

• Energieausweis als Visitenkarte deines Hauses: Der Energieausweis ist nicht nur eine gesetzliche Notwendigkeit, sondern auch ein entscheidendes Dokument, das potenziellen Käufern zeigt, wie energieeffizient dein Zuhause ist. Ein Haus mit einem besseren Energieausweis – typischerweise A oder B – kann einen höheren Preis erzielen, da es niedrigere Betriebskosten verspricht.
• Maßnahmen zur Verbesserung der Energieeffizienz: Überlege, in energiesparende Maßnahmen zu investieren. Das kann von einfachen Schritten wie dem Austausch von Fenstern und Türen bis hin zu umfangreicheren Projekten wie dem Hinzufügen von Dämmung oder dem Installieren eines effizienteren Heizsystems reichen. Auch der Einsatz erneuerbarer Energien, wie Solarpaneele, kann den Wert deiner Immobilie erheblich steigern. Schon ein einfaches Balkonkraftwerk kann die Immobilie moderner erscheinen lassen. Aber wie oben beschrieben: in aller Regel amortisieren sich größere Investitionen unmittelbar vor dem Verkauf nicht.
• Potenzial nachhaltiger Technologien hervorheben: Zeige potenziellen Käufern auf, wie sie durch nachhaltige Technologien, beispielsweise Wärmepumpen oder Regenwassernutzungssysteme, langfristig Geld sparen und gleichzeitig einen Beitrag zum Umweltschutz leisten können. Selbst wenn diese Technologien noch nicht installiert sind, kann das Aufzeigen dieses Potenzials Interessenten anlocken, die nach umweltfreundlichen Optionen suchen.

5.2. Digitale Aufbereitung und Visualisierung

Nutze moderne Technologien, um deine Immobilie ins beste Licht zu rücken

• Virtuelle Renovierungen und Umgestaltungen: In der heutigen digitalen Welt kannst du mit Softwarelösungen das volle Potenzial deiner Immobilie aufzeigen. Virtuelle Renovierungen erlauben es potenziellen Käufern, die Möglichkeiten des Objekts zu sehen, selbst wenn diese noch nicht realisiert sind. Eine solche Visualisierung kann helfen, die Vorstellungskraft der Käufer zu beflügeln und ihnen zu zeigen, was mit ein wenig Arbeit möglich ist.
• Interaktive Grundrisse und Virtual Reality-Touren: Traditionelle Fotos sind gut, aber interaktive Grundrisse und VR-Touren können potenziellen Käufern ein noch realistischeres Bild von der Raumaufteilung und dem Gefühl des Hauses vermitteln. Diese Technologien ermöglichen es Interessenten, sich in den Räumen „umzusehen“ und sich vorzustellen, wie sie selbst in diesem Raum leben könnten.

5.3. Rechtliche Aspekte und Vorbereitung

Sicherheit und Vertrauen schaffen durch transparente rechtliche Vorbereitung

• Klärung aller rechtlichen Fragen: Bevor du deine Immobilie auf den Markt bringst, ist es wichtig, dass alle rechtlichen Aspekte geklärt sind. Dazu gehören Fragen zum Grundbuch, eventuelle Baulasten oder Sanierungsauflagen. Eine klare rechtliche Situation schafft Vertrauen bei den Käufern und kann den Verkaufsprozess erheblich beschleunigen.
• Bereitstellung aller relevanten Dokumente: Stelle sicher, dass du alle wichtigen Dokumente, wie Baugenehmigungen, Energieausweise oder Grundrisse, in einer übersichtlichen Mappe für Interessenten bereithältst. Eine gut organisierte Dokumentation zeigt Professionalität und hilft, das Vertrauen der Käufer zu gewinnen.

5.4. Individuelle Anpassungen und Flexibilität

Zeige Flexibilität und hebe Anpassungsmöglichkeiten hervor

• Anpassungen oder Erweiterungen der Immobilie betonen: Hast du ein unausgenutztes Dachgeschoss oder einen großen Garten, der Potenzial für einen Anbau bietet? Hebe diese Möglichkeiten hervor. Solche Anpassungsoptionen können für viele Käufer sehr attraktiv sein, insbesondere wenn sie auf der Suche nach einem „Diamanten im Rohzustand“ sind, den sie nach ihren eigenen Vorstellungen gestalten können.
• Flexibilität in den Verkaufsbedingungen zeigen: Jeder Käufer hat unterschiedliche Bedürfnisse. Zeige dich flexibel, sei es in Bezug auf den Übergabetermin oder andere Verkaufsbedingungen. Diese Flexibilität kann den Unterschied ausmachen und dazu führen, dass sich ein Käufer für dein Objekt entscheidet.

5.5. Nachbarschaft und Lebensqualität

Die Bedeutung der Umgebung und lokaler Annehmlichkeiten hervorheben

• Vorstellung der Nachbarschaft: Eine lebendige und freundliche Nachbarschaft kann ein großer Pluspunkt sein. Stelle lokale Annehmlichkeiten wie Schulen, Parks oder Einkaufsmöglichkeiten vor. Solche Faktoren können für viele Käufer genauso wichtig sein wie das Haus selbst.
• Lifestyle-Aspekte betonen: Betone, wie die Lage deiner Immobilie den Lebensstil der Käufer bereichern kann. Ob es die Nähe zur Natur, zu kulturellen Einrichtungen oder einfach die ruhige und sichere Umgebung ist – all diese Aspekte können den Wert deiner Immobilie in den Augen der Käufer steigern.

5.6. Professionelle Beratung und Unterstützung

Nutze das Know-how von Experten, um den besten Deal zu erzielen

• Einbezug von Experten für spezifische Fragen: Wenn es um steuerliche Aspekte des Verkaufs oder um komplexe rechtliche Fragen geht, kann der Rat eines Experten unerlässlich sein. Ein Steuerberater oder ein erfahrener Immobilienanwalt kann dir helfen, Fallen zu vermeiden und den besten Verkaufspreis zu erzielen.
• Nutzung von Netzwerken und Empfehlungen: Ein gutes Netzwerk kann Wunder wirken. Nutze Empfehlungen und Kontakte, um die Reichweite deines Angebots zu erhöhen. Ein empfohlener Kontakt oder ein gut platziertes Inserat in einer spezialisierten Gruppe kann die Sichtbarkeit deiner Immobilie deutlich steigern. Nicht nur bei der Bestimmung des Verkaufspreises, sondern auch bei anderen Aspekten rund um den Verkauf ist ein professioneller Immobilienmakler hilfreich.

6. Frage oder Ergänzung von dir

7. Fazit

Wer eine Immobilie zum höchstmöglichen Verkaufspreis verkaufen möchte, sollte das Projekt strategisch angehen. Den Verkauf alleine zu stemmen spart Maklerprovision, aber einen Immobilienmakler oder eine Immobilienmaklerin zu engagieren hilft bei jedem Schritt des Verkaufsprozesses - von den ersten Entscheidungen bis hin zum Verhandlungsgespräch.  Zum Schluss noch eine kleine Umfrage:

8. Weiterlesen